究極のメッセージを作成するには、この心理ドライバーにタップします

あなたの視聴者の信念、態度、および行動に共鳴するメッセージを作成する方法を知っていますか? 世界観の力を活用する方法を学びます。

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close-up portrait of a smiling woman

毎日公開ブログの投稿数は不合理です。

ちょうどそれは、世界で4最大の国の人口を超え、それを行うこととしましょう​​。

たぶんそれは本当だと多分それはないです。 ポイントは-と我々はすべてそれを知っている- 書かれたコンテンツをオンラインのボリュームは圧倒的です

ビデオ、ポッドキャスト、Google+ハングアウト、:とのは、他のメディアを忘れるわけにはいきません写真 、エトセトラ。

ショックは毎日ダンプトン数に私たちの反応を説明する一つの方法です。

絶望は別である-特に観客を見つけたいコンテンツ制作のために。

従来のアドバイスをすることである実行可能なニッチを見つけ 、地域の競合他社が見落としています。 あなたがその地面を占有したら、頭角を現すだろう - あなたは、ノイズを超えて上昇します。

その計画は、しかし、あなたの機会を逃す。私たちはで方法を探して、コンテンツのギャップのためにjockeying残し、そしてあなたは、World Wide Webで埋立地にちょうど別の貢献者です。

しかし、あなたはそれよりも良い行うことができます。

ニッチを特定することが重要ですが、それは十分ではありません。

あなたはあなたの聴衆の見通しを理解する必要があります。 言い換えれば、あなたは彼らの世界観の中にタップする必要があります。

世界観の紹介

世界観は何ですか? それは世界の記述的モデルです。 あなたはそれを認識しているかどうか、あなたの世界観は、のような質問に答えます。

  • 我々は次に何をすべきか?
  • trueとfalseは何ですか?
  • どのように我々は我々の目標を達成する必要がありますか?
  • どのように我々は我々の意図を説明していますか?

あなたの世界観は、体系的に開発されていません。 あなたは "私はポストモダンの現実主義者になることを行うために何が必要ですか?」、座ってこぶしであごを設定し、言うことはありません

いいえ。あなたの世界観は、時間をかけて開発しています。 あなたの両親、友人、教育、経験、あなたの遺伝子構造は、すべての世界観に影響を与えます。 そして、お気に入りのInstagramのフィルタのように、それあなたが世界を見る方法色。

世界観フィルタ

私たちは年を取るにつれて、我々はそれに劇的な課題は壊滅的な感じることができ、選択して、このフィルタを変更するが、私たちの世界観はすべてを伝えるため、私たちは、思います、と言うことができます。

あなたはこの形而上学的概念はマーケティングに関係しているものを疑問に思われるかもしれません。

答えは: すべて

私はあなたにそれを証明してみましょう。

人気のスーパーボウル広告の世界観

あなたはスーパーボウルのコマーシャルを楽しむためのサッカーファンである必要はありません。 実際に、私は面白い広告がスーパーボウルの人気に寄与することを予感しています。

まず、GoDaddyの「パーフェクトマッチ "コマーシャルを取ります。 スーパーモデルのバー・ラファエリはオタク俳優ジェシーハイマンにキス。 モデルは、GoDaddyはのセクシーな側面を表し; オタクは、技術を表しています。 キスは、これら二つの完全なブレンドである「規律」。

世界観? 喜びの一つは、あなたがそれをすべて持っている必要ありますすることができ言います。 それは、自己を高めます。

「神は農夫を作ったので。」そしてラムトラック "ファーマー"商用、より良いとして知られているが、あります

ポール・ハーヴェイ、キリスト教の講師によりカーター時代のスピーチの一部は、勤勉の画像上を流れ、無私無欲、強さ、そして連帯の倫理体現農家風化 - ラムトラックを具現化した値を。

つまり、私の友人は、世界観の中にタップすることができますどのように偉大な広告です。 どちらのキャンペーンはその意図する視聴者の世界観に共鳴するメッセージを伝えます。

最も愛された広告主の世界観

おそらく、広告で世界観の中で最も愛さ例では、1984年のAppleのコマーシャルです。 そのメッセージは単純です:非順応すること。 それは個性、独創性、および創造性を包含する世界観です。

Appleはまたして見事にこれをやったクレイジーワンズキャンペーン

一方で、自己識別のけ者では、従来、マス・マーケティングの知恵と矛盾します。

しかし、ここでは広告の輝きは次のとおりです。私たちのほとんどは、実際に我々が合わないような気がしませんか? 私たちは不適合であるように私たちのほとんどが感じることはありませんか?

ところで、ああ - - それらの人々は、Macを所有してメッセージが本当に偉大な人々がフィットしていないこと、もちろん、です。

それは究極のメッセージを表示効果的なアプローチでした。

そして、それはまだ市場でのアップル製品の普遍性にもかかわらず、共振します。 世界観が現実ではありませんので、Appleユーザーはまだ反乱軍のように感じる - それは自己認識についてです。

それはあなたのために同じことです。

世界観の効力:ワインの研究

あなたはワインの同一のガラスがあなたの感情や状況に応じて、あなたに異なる味になりますことを知っていますか?

ワインの同一のガラスは、桜の花びらが地面に優しく落下、温度はスウェーデンの丘の中腹に約70度ホバリングで生産的な書き込み一日の終わりに1の方法を味わうだろう...

そして、あなたは詰め物で急いでするあなたに叫んであなたの母親と彼女の姉妹との熱い台所に混雑している全く別の方法、あなたの夫はあなたの心の奥に残るを使用して、引数の残留物。

ワインの同一のガラス。 実写実験によれば二つの異なる味、 神経科学者ダニエル・ザルツマンが行ったコロンビア大学の。

ザルツマンは、仮説から始まった:我々は完全に分離して、オブジェクトやイベントは発生しません。 むしろ、これらのオブジェクトやイベントがで着色されています。

...私たちの過去の経験、私たちの現在の気分、我々の期待、および付随的な詳細の任意の数 - 迷惑な隣人、あなたの椅子を叩い保持ウェイター、視力のあなたのラインの美しい絵。

同じことは、我々が消費するコンテンツと我々が購入製品について言うことができます。

それは共感についてです - 本当に、理解を見て、人は物事を見てどのようにバックに関する。

あなたが誰かの世界観を確認すると、彼または彼女はあなたに魅了されます。 それは究極のメッセージの力です。

博士はフランク・ルンツが機能し、彼の本の言葉で言ったように、「それは、人々が聞くものだ、あなたが言うことではないのです。」

フォーチュン500企業や政治家の数十が通信役立っていますルンツは、と言うことになると、

あなたは世界で最高のメッセージを持つことができますが、受信側の人は、常に彼または彼女自身の感情、先入観、偏見、および既存の信念のプリズムを通してそれを理解します。 それは正しいか、合理的な、あるいは華麗なるように十分ではありません。 通信が成功への鍵は、彼らが考え、彼らの心と心の最も深い凹部に感じているかを知るために右のあなたのリスナーの靴に自分を詰め込むの想像力の飛躍を取ることです。 その人は、あなたがより一層現実の、実際的な意味では、少なくとも、あなたが自分自身を知覚する方法よりも言うことをどのように知覚しますか。」

この方法の良い例はある一つの質問 Copyhackersでジョアンナウィーブ企業が自社のウェブサイトを訪問する人に尋ねるお勧めします。 "?私のウェブサイトにあなたをもたらし、あなたの人生で何が起こっています」

その質問への答えはあなたの聴衆について多くのことを教えてくれます:彼らは、彼らが何を考え、彼らがどのように考えるか、誰であるか、彼らが感じるもの、それらをトラブル何、エトセトラ。

あなたの見通しの世界観を発見する方法

開始するには、確認私は私の最後の物語の記事で話題共感マップを

そして、あなたの聴衆の世界観をより完全な画像を取得するには、次の方法を試してください。

  • 1対1のインタビューを行っています。
  • あなたのブログにコメントを読んでください。
  • アマゾンのレビューを研究。
  • アンケートを作成します。 (あなたは、このようなGoogleドキュメントや調査猿などのツールを使用することができます。)
  • 現実の会話を盗聴。
  • あなたのサポートメールを分析します。
  • あなたの紹介文を確認します。
  • ソーシャルウェブ上やフォーラム全体の視聴者を監視します。

あなたはあなたの見通しにシンプルなラベルを配置することが困難であることを発見するでしょう。 あなたは後にしている何、しかし、世界の仕組みの一般的な意味です。 あなたのインタビュー、アンケート、および会話では、それは次のような質問をするのに役立ちます:

  • 物事は私たちに手渡していますか? 成功の運部分はありますか? またはハードワークは、成功と失敗の違いとは?
  • 誰もが成功することはできますか? 正式な教育はどのように重要ですか?
  • あなたは豊かさと機会の一つとして世界を見ていますか? それとも、希少性と競争の一つとして世界を見ていますか? または両方?
  • 人生はゲームですか? 戦争? 冒険? 巨大なカクテルパーティー? チェスの試合? 無意味?
  • 何が本当に生活の中で重要? 無意味な行動を取っていますか? 我々はそれをすべて持っている必要がありますか? またはその利己的ですか?
  • どのような美徳はあなたに最も意味ですか? 独立? インテリジェンス? 思いやり? 義務?
  • あなたは実用的であるか、抽象的に引き寄せていますか? あなたは文学の恋人ですか? ポップカルチャーの恋人? または両方? あなたはアイデアを愛するか、人が好きですか?
  • どのように死を見るのですか? 恐れまたは包含されることに何かありますか? どうして?

ここでも、これらの詳細は、ビジネスの世界のためのビット形而上学的に聞こえるが、私たちの世界観は、私たちはお金を使う方法など、私たちがどのように動作するかを知らせることを覚えているかもしれ。

あなたはそこに開始する必要があります。

ゲームはで、先頭に当選した研究段階あなたが到達するために、何が彼らがあなたとのビジネスを行うようになりたい人を理解し始めたとき、。

最終的なメッセージが生まれているところです。

二つの仮想的な世界観

非常に少数の人々は、厳格な世界観のカテゴリに分類されます。 実際には、独自のラベルを作成したいです。

たとえば、のは、あなたの理想的な視聴者が創造行為に考えているとしましょう​​。

彼らはクリエイティブであるため、あなたはこのようにそれらを定義します。

私のクリエイティブは、彼らが自分の世界を切り開くことができると信じて。 彼らは決意、誠実さ、そして忍耐力を信じています。 彼らは人間の潜在能力を最大限に考えています。 世界は競争のフィールドが、コミュニティ、我々はすべて私たちのリソースを共有し、平和であるべきであるコミューンではありません。

ここで別の例です。 それでは、あなたの理想的な観客は選手で構成されているとしましょう​​:

私の選手たちは、彼らの肩の上にチップを持っています。 人生は難しいですし、リソースが不足しています。 あなた自身の世話を​​しない場合は、誰もがなります。 彼らは、失うものは何も証明しないために何かを持って、すべてが得るために。 いいえコストが問題ではありません。

ところで、あなたの理想的な聴衆についてあなたが作る発見があなたを驚かせることができます。 覚えておいてください、あなたの仕事は自​​分の信念、態度、または動作を変更することはありません。 あなたの仕事は、これらの信念、態度、あるいは行動に共鳴するメッセージを作成することです。

それは究極のメッセージです。

ので、時間の経過とともに一貫してその究極のメッセージを作成した人が目立つだろうコンテンツマーケティングが長いゲームです

世界観とペルソナの違い

あなたは、おそらく世界観がペルソナと多くの共通点を持っていることに気付きました。 しかし、彼らは同じではありません。

ここの良い定義だペルソナは

「ペルソナは、彼らの購買決定、技術や製品の使用、顧客サービスの嗜好、ライフスタイルの選択、などで同様の行動パターンを示すユーザのクラスタを表します。 行動、態度、および動機は関係なく、年齢、性別、教育、および他の典型的な人口統計の「タイプ」に共通しています。 実際には、ペルソナは大幅に人口統計にまたがります。」

世界観は、他の一方で、 なぜこれらの行動パターン、購買決定、技術の使用、およびようにペルソナを作るの後ろを示しています。 それは、その人格の基盤として機能します。

この世界観のクイズを取ります

あなたは究極のメッセージを作成するための追加情報をご希望の場合、これらの中のオンラインマーケティングのトレーニングチェックアウト16の無料電子ブックを 。 その後にポッドキャストのシリーズをダウンロードする11必須成分ごとにブログ投稿のニーズを 。 そして、お楽しみに:私も今後の記事でこのトピックに展開します。

最後に、私はいくつかの世界観識別練習で終了するのも楽しいだろうと思いました。 だからここにクイズです...

各企業、製品、または下記の広告メッセージの世界観を推測します:

  • パタゴニア
  • アメリカンアパレル
  • 「どこビーフだ?」ウェンディーズによって
  • ナイキによって「それを行います "
  • エナジャイザーの電池
  • アンドロイド

Google+であなたの答えを残すここに

どのような世界観ん。そして、我々は、ボーナスの質問忘れることができない新しいレインメーカーポッドキャストを活用し?

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