説得の超強力な第七原則

ソニア・シモンは、ロバート・チャルディーニの新しい本プレ説得がコンテンツマーケティングとどのように関連するかについて説明 - あなたが作る前に右のコンテキストを設定し、「お願いします。」

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誰我々は、なぜそれが重要

あなたはロバート・チャルディーニ、マーケティングの古典的な影響の著者は新しい本を持っていることを見てきたことがあります。

これは、 前の説得と呼ばれるとあなたはそれを読んでください。 あなたが作る前に、それは右のコンテキストの設定に関するすべてだ "お願いします。」

(換言すれば、すべてのコンテンツのマーケティングについてです。)

彼の以前の本のように、それは数ヶ月のために考えて私のように、マーケティングやコピーライティングdorksを維持する魅力的な小さな洞察に満ちです。

私は彼がについて言わなければならなかったものに特に興味がありました:

  • 「プレ説得」の段階
  • 従事して聴衆を保つために謎を使用しました
  • 右の時間は(あなたが特別な雪の結晶です!)独自性ベースの1対(誰もがそれをやっている!)の人気ベースの引数を使用するには

しかし、私は読むことをkeenestたセクションでは、彼は彼が彼の以前の本の中で同定された6に加えて、発見されています説得の "新しい"の原則上の1つでした。 彼はその原則ユニティを呼び出し -それが起こるように-それは我々がここCopyblogger上で何度について書いてきた一つです。

Unityは何ですか?

説得の文脈では、共有される同一の経験はチャルディーニはユニティと呼ぶものです

(それらが好みの原則を経由して、あまりにも動作しますが、より少ない程度にすることができますが)ユニティの経験がないについての簡単な類似点です。 これは、共有のアイデンティティについてです。

あなたが最近私のポッドキャストを聞いてきた場合、私の最近の記事を読んだり、あなたが先週デンバーの私のトークやワークショップに来た場合は、私はこれらの日の値とほとんど取りつかれてることを知っています。

値が仮定および判断の全体星座に自分自身を添付し、それらの素敵な抽象的な言葉です。

信仰。

家族。

整合性。

正義。

平和。

彼らはあなたがやりたい事をするのを助けるために効果的な「バッテリー」だから、私は彼らとかなり取り組んできました。

あなたが(そのうちの一つについての段落を書くために数分を取るよう)自分の価値観にあなたを接続する簡単な演習を行うときに、あなたの目標に向けて効果的な行動を取って簡単に時間を持っている傾向があることを示す研究の素敵な山があります。

しかし、あなたの値を使用して接続すると、また、あなたが最初の場所でゲームにいるだけで、なぜあなたを思い出させるの素敵な利点があります。 あなたは何を気に。 あなたは何を信じますか? あなたは何を大切に。

そして、コンテンツ制作者のために、自分自身を作るためにフォーカス開始のそれらのポイントは、あなたのコンテンツに感じました。

その値に接続された作家は、それらの値と共振するコンテンツを作成する傾向があります。 そして、それは、約ユニティ原則チャルディーニ会談をトリガコンテンツのようなものです。

値は、私たちのアイデンティティを構成する「ビッグアイデア」です。 密接な値に縛らは信念、これらの値から春より具体的なアイデアです。

カップルの例を見てみましょう。

明らかにあなたのビジネスに関連する信念

信念や価値観の種類によっては、あなたのビジネスに直接関連していると、あなたはそれをどのようにアプローチ。

例えば、レインメーカーデジタルで、我々は誰かの他の人の仮想財産上のあなたの全体のビジネスを構築することは許容できないほど危険であると考えています。

それは我々がビジネスを行う方法を通知します。 だからレインメーカープラットフォームは、例えば、から離れて移行することは難しいだろういくつかの独自のフレームワーク上に構築することができませんでした。 我々はそのような何かに人々をロックしようとした場合、私たちはただ低俗と非倫理的な感じだろう。

この信念は、私たちのマーケティング、当社の製品、企業内部と外部たちの会話、そして私たちは世界に入れたコンテンツを通知します。

値への接続? それは世界平和ではないかもしれないがそれはかなり密接自治自由のような値に関連付けられてます。

あなたのビジネスにはあまり目に見え関連している信念

我々はまた少し明らかに私たちの製品ミックスに結び付けられているいくつかの組織の価値観や信念を持っています。

たとえば、私たちの創設者のすべて5は、学齢期の子供を持っています。 従業員の多くは、学齢期の子供たち、そして家族に他の密接な関係を持っています。 多くは、私たちが呼ぶかもしれない人々の最愛の友人との緊密な関係を持っている "ボーナス家族を。」

、リモートで作業性の高い柔軟な休暇政策、むしろタイムクロックよりも、成果に焦点を当てたような慣行は、 家族の価値に深く共鳴しています

あなたは1つが、製品ミックスの中でできるだけ多くを示すことが表示されていないが、私はそれ自体が企業の文化とあなたが私たちのチームのと対話する人々の中で感じになると思います。

それはあなたがシリコンバレーに風刺しているようなステレオタイプのスタートアップで見るものよりも非常に異なった文化です 一部の企業では、あなたの机で寝配達ピザに住んでいる、とレッドブルをmainliningすることは名誉のバッジです。

それが私たちの文化ではありません。 それは私たちの価値観に反する完全なるであろう。 我々は懸命に働くが、我々はまた、最高品質の仕事はバランスの取れた生活を持っている人から来ると信じています。

「お」の作成

「別のものを好むように人々を導く関係が最も効果的には、言うことを可能にするものではありません」ああ、その人が私たちのようなものです。」 彼らは、人々は、言うことを許可したものです」「ああ、その人たちのものである。」 - ロバート・チャルディーニ、事前説​​得

Unityの原理を育成するシニカルな理由は、それが説得のために信じられないほどの環境を作成することです。

これは時々あなたが販売する必要はありません意味すると解釈されるが、それは正しくありません。

あなたの聴衆との一体にしているときに、売りが違って見えます。 それは良い決定を行うために必要なすべての情報を与え、教育についての詳細だし、特定の製品やサービスがあなたの聴衆の一部のセグメントのための右の適合でない場合に正直。

これは、ほとんどのコミュニティによって評価されるであろう製品やサービスの種類を学ぶために慎重なリスニングについてもです。

しかし、皮肉な理由は、本当の理由ではありません。

(ちなみに、説得を使用して非倫理的全く知的な人が参加しないべきであることをひどい、ビジネスを破壊的に行われている理由のチャルディーニの議論をお見逃しなく。)

ユニティを追求し、構築するための本当の理由

本当の理由は、それがその値はあなたと共鳴人々の周りにあなたのビジネスを構築するために約40億倍より楽しいということです - "。善良な人々」の人々あなたがあることを見つけます

  • あなたは素晴らしい仕事を作成するために多くのエネルギーを持っています
  • あなたは、より有意義な方法で、より多くの人々を助けます
  • あなたは驚くほど素晴らしい人々があなたと一緒に動作するように引きつけます
  • あなたは腐った日が発生したときに、より弾力的になるだろう(といくつかの腐った日が常にあります)
  • (あなたはあなたの聴衆があなたから望んでおり、必要なものをよく聞いておく場合 )あなたははるかに少ない脆弱な経済の混乱になるだろう

あなたは本当に重要なものに根ざしていますビジネスを構築するとき、あなたはあなたの顧客のためのより良い経験を作成します。 あなたはまた、より多くのあなたの人生を楽しみます。

フム、私はそれが私たちの中核企業値のいずれかが楽しみであることを意味するかもしれないと思います 私には真のリング。

あなたはどう?

あなたの職業生活やあなたの会社を知らせる値はありますか?

あなたは、ビジネスやマーケティングの文脈の中の統一の経験を作成したことがありますか?

私たちはコメント欄でそれについて教えてください!

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