低価格でより多くの販売につながりますか？

例えば、あなたが、同じようなトピックをカバーする3撮影コース間で選択しているとしましょう​​。

価格は次のように積層されています：

• $ 200
• $ 250
• $ 2,000

何が今、あなたの心を介して起こっているの？

好奇心はあなたの脳をフラッディングします。 あなたは$ 2,000のコースを余裕がわからない場合でも、あなたはそれが他の写真撮影のコースに比べ、とても高価である理由を知りたいです。

我々は低価格で本当に満足していた場合、我々は単に右、$ 200のワークショップを飛び付くだろうか？ 私たちは、安静時に一目を取るほどではないでしょう。

しかし、それはありません、私たちは人間として構築されていますか 。

私は店にベッドを販売会社に相談したときに何年も前、私たちは店の周りに顧客を取ると思います。 我々は彼らに$ 1,500 $ 2,000と$ 4,000の費用のベッドを示すだろう。 彼らは$ 4,000のコストベッド好奇心だったらそして、我々はそれらを求めるだろう。

あなたは彼らがいたに違いありません。 あなたは次のようになり、そして私だろう-私たちはすべての好奇心があると思い機能と利点価格で100パーセント（またはそれ以上）の増加を引き起こしました。

価格決定は、真空中または比較することによって作製されます

低価格、単独では、より多くの売上を生成しません。 私たちは、その考えに明確されていませんね？

クライアントは、真空中または比較のいずれかによって価格決定を行うため、そして、それはです。

開始するには、のは、真空中で価格決定を行うを見てみましょう。

あなたは（うん、それは本当にいい、シングルモルトウイスキーです）アードベッグのボトルを購入する決定すると言います。 しかし、待って - 2009アードベッグ超新星のシングルボトルの価格は$ 550です。

あなたの心の外にショックを受けているので、あなたは、 なぜこの時点で求めていません。 あなたがそれを比較することは何もありませんので、あなたは、真空中で作業しています。

あなたにも、製品、サービス、またはコースを購入すると同じ真空概念が発生します。

Psychotacticsで記事書き込みコースはほぼ$ 3,000かかります。 それは$ 3,000の価値がありますか？ あなたが知らない、あなたはいますか？ あなたは、真空中で作業しています。

確かに、 あなたが証言見ることができる前にコースを取ったすべてのクライアントのを。 あなたは販売ページを読めば、コースは信じられないほど詳細に聞こえます。

あなたは、70ページの目論見書の上に細孔すると、コースはあなたが記事の執筆について学ぶために探しているすべてを満たすように思われます。 そして、まだ、私達は$ 1,500わずか4年前にそのコースを販売しました。

だから、$ 1,500のコースを購入するより多くのクライアントを持っているでしょうか？

理論的に言えば、はい。 しかし、その後、なぜ$ 750あなたの価格を下げますか？ あるいは$ 350？ またはより良いまだ、$ 29？ あなたはその後、コースの大きな売上を持っているでしょうか？

あなたは、ここで何が起こっているかいない参照してください？ 価格が下がるように、コースのあなたの欲求は、同じようにすぐに急落しています。 あなたは、もはや真空中で作業しているので、それはないです。 あなたは比較に取り組んでいます。

あなたは他のすべての価格は$ 3000元の価格を比較しています。 あなたは$ 60又はそうであろう最低価格、に定住するまで、そして、あなたは、他のすべてのアードベッグと$ 550アードベッグ超新星の価格を比較したいです。

それでも熱心だった場合や、この時点で、あなたも、ボトルに以上$ 60費やしてしまうかもしれませんね。 あなたは、おそらくまったく理由もなく快適な支出を少なくとも$ 70または$ 80を感じると思います。

しかし、そこに理由がある - そしてそれは、比較と呼ばれています。

二つの異なる購買段​​階

あなたが何かを購入するときは、ほとんど常に2つの異なる相を通過しています。 あなたは真空での価格を考えると、最初のフェーズです。 あなたは友人のために本当に良いウイスキーのボトルを買うために言われてきたが、あなたはどこから始めれば見当もつかない。

これらすべてのブランドがあなたを見つめで、あなたは単に安いではないと高価格に十分である見栄えの良いボトルを選びます。

記事の執筆のコースを検索する場合は、他の一方で、あなただけの情報ダンプないコースに投資したい-あなたが欲しい実際にあなたのスキルを強化レッスンを 。

$ 1,500高すぎますか？ または$ 3,000ちょうどいいのですか？ そして、代わりに$ 5,000 $ 10,000個のものであれば当然でしょうか？

私たちは、より高い数値に得ればしかし、私たちはもはや、真空中で作業していないしています。 私たちは今の利点を比較しています。 比較はいくつかのブランドや企業との間であることが多いながら、比較に基づいて、価格の決定は、多くの場合、非常に同じブランドや会社内で発生する可能性があります。

間のすべて - いくつかの時点で、あなたは$ 550ボトルで$ 60アードベッグを比較します。 そして、それは我々が持っている最も高価なオプション、$ 60のボトルは、まだ非常に高価であることを私たちに明ける - 今では安いようです。

低価格がなく、比較のみで、販売を行うことができます。

どのようなアマゾンやiTunesでの価格設定はどうですか？

例えば、あなたが、アマゾンやiTunesで書籍を販売するつもりだとしましょう​​。 あなたは、低価格でそれを販売するのでしょうか？

もちろん理由は、Amazonで同様の製品はまた、低価格のために近くのホバリングされるだろう。

ときにあなたのKindleの本は $：35、それはまったく安くはないのです。 あなたは他のほとんどのKindleの本よりもおよそ350パーセント高い値段される本にチャンスを取るために潜在的な顧客を求めています。

あなたはアマゾンやiTunesにしているとき、あなたは完全に異なる競技場で競争しています。 これらのサイトでは、彼らはルールと比較構造を設定します。

あなたのサイトでは、クライアントは再び真空中で働いています。

すべてでそれを変更せずに- -あなたが同じ製品を販売した場合、もっぱら自分のサイトに 、とそれを比較するために同様の本がありません。

自分のサイト上の$ 35本が両方（あまりにも、低価格の事項のはい、存在）より低いと高くなっている他のいくつかの製品がある場合は特に、妥当な価格のようです。

我々は、この現象を我々が行くどんなにを参照してください。 あなたは2000年にオークランド、ニュージーランドの不動産を購入した場合、価格は約$ 300,000のでした。 あなたは2005年に同じ家を買った場合、その価格は約$ 600,000推移しました。

今日は、その非常に同じ家はオーバー$ 1.5百万販売しています。 家の中で何の増加値があり、ありませんか？

どちらかといえば、金具や備品は償却している、認めていません。 あなたが家を買うとき、まだ、比較する要因があります。

家は、他の経済的要因の中で、ある時点でその周りに売っているものに基づいて多かれ少なかれ高価です。

あなたはその値段は$ 5,000まで向かっていることがわかっている場合は$ 3,000の記事書きコースは安価に見えるかもしれません。 あなたはそれがウイスキーヒープの一番下にあるのです実現する際に$ 60のボトルは、アードベッグビットけちようです。

だから、どのようにあなたの製品の価格をすべきか？

あなたがいる場合自分のサイト上で商品を販売し 、あなたが特別な理由のために持っていない限り、あなたは、あなたの価格を減少させる停止することができます。

このようなアマゾンやiTunesなど - - あなたは価格が決定されている市場で競合している場合、あなたはそのルール内で再生する必要があります。

あなたはいくつかの製品または製品のバージョンを持っている場合は、クライアントはあなたの異なる製品間での価格を比較し、あなたの価格を比較するから移動することができます。

あなたはワコム描画タブレットを購入した場合たとえば、あなたがのライントップと非常に高価であるのCintiqに安価である竹、、、から選択することができます。

でも、非常に競争の激しい市場では、あなたは、クライアントが競争を考慮停止し、現在の製品、サービス、またはコースのあなたの範囲から選択されている状況を作成します。

あなたが排他的にあなたのサイトや店頭で販売されています何かを販売している場合や、その後の比較構造を作成する理由はまだあります。

クライアントは、周りを見て、あなたのサイトに載せ、様々な価格に基づいて購入を決定するであろう - あなたはオレンジにリンゴを比較している場合であっても。

あなたは「推薦状を使用するための最良の方法」と上の製品で製品を販売した場合たとえば、「クライアントを引き付けるためにネットワーキング、「彼らは、特に類似していません。 しかし、一つの製品の価格は、他の製品の価格に影響を与えます。

そして、クライアントが低価格の製品を購入する場合でも、彼らは商品をお届けするためにあなたの能力に応じて、将来的には価格のはしごを登って移動することができます。

その比較を作成します。

あなたは写真撮影のコース、ベッド、ウイスキー、ワークショップ、財産、または描画タブレットのボトルを販売しているかどうかは、覚えておくべき一つの要因は、クライアントが真空中または比較構造で買うのどちらかということです。

そして、あなたはそれらを比較するために取得したいです。 あなたが製品やサービスに注意を払うためにそれらを得たら、あなたはその後、自分のサイトや店舗の価格と製品比較のシリーズを持っている必要があります。

だから、その比較を作成します。 あなたはまだ製品と価格の範囲を持っていない場合でも、今日はその方向に移動し始めます。

あなたが行う場合には、あなたはまだ低いことができます（引き上げ）し、あなたの価格を。

ないお決まりの反応 - それは低価格戦略となり、その時点でです。

そしてあなたの顧客 - - たくさんの幸せと、それはあなたがあなたを作るの価格設定を開始、その時点でです。