知覚コントラストのコピーライティングホームランを打つ方法

あなたは次のバットにデッキの野球選手を見たことがありますか? あなたはウォームアップスイングをしている間の打者は、多くの場合、バットの周り加重リングを置くことに気づくでしょう。 どうして? プレイヤーはプレートにステップアップすると、バットは比較的軽い感じ。 ホット速球は続きを読むダウン燃える来るとき、これは速い打者のスイングをするのに役立ちます...

A+ A-

Homerun

あなたは次のバットにデッキの野球選手を見たことがありますか? あなたはウォームアップスイングをしている間の打者は、多くの場合、バットの周り加重リングを置くことに気づくでしょう。

どうして? プレイヤーはプレートにステップアップすると、バットは比較的軽い感じ。 ホット速球が真っ燃える来るときこれは速い打者のスイングをするのに役立ちます。

バットは本当に軽くはないことは問題ではありません。 彼は強く、速いスイングを持っているよう(世界クラスの選手が背後に平均選手を残す場所です)心理学的観点から、打者は感じています。 その精神的なエッジが違いになります。

この現象は、 知覚コントラストとして知られています。 人間は自然に私たちは精神的にプロセスは相対評価であるすべてのものを意味する、他のものと比較して物事を知覚します。 熟練したコピーライターは、文字通り見込み客を提供する実際の変更がないだにも関わらず、製品またはサービスを知覚する方法を変更することができますので、知覚的コントラストが効果的な説得の技術です。

それでは、どのように独自の販売を後押しするためにそれを使用することができますか?

本の中ではい! 説得すべき50科学的に証明の方法 、著者らは、現実世界の例を共有しています。 $ 15,000ポップでハイエンドホットタブを販売している会社は、浴槽を持つことが家に別の部屋を追加するようなものだったことを顧客から聞きました。 同社は販売メッセージにそのビットを組み込み、(少なくとも$ 30,000実行する)部屋の追加のコストで浴槽の価格を対比しました。

売上高は500%増加しました。

ここでは別の知覚コントラスト技術です。 社会心理学者は、二つの異なる製品について提供される情報の相対量は、人々が第二のオファーについてどのように感じているか影響を与えることができることを見出しました。 少ない情報量がちょうど詳細に製品Bを議論する前に、製品Aについて明らかにされた他の言葉では、被験者は、製品Aもの長さで議論された場合よりも製品Bの高い意見を持っていたか、何の製品Aは全く存在しなかった場合。

たとえば、あなたが電子メールやブログ記事でアフィリエイトプロモーションをやっていると言います。 むしろ、単にあなたが具体的に推薦している製品に焦点を当てるよりも、競合製品について簡潔に話します。 あなたはあなただけ最初にそれを言及した後、あなたが本当に販売しようとしている製品の大規模な見直しに行かなければならない、他​​の製品の話をゴミ箱にする必要はありません。

知覚コントラストが、それは魔法だ行うと、他の製品については言及しなかったレビューと比較して売上を増やす必要があります。 試してみる。

あなたの販売およびマーケティングメッセージに知覚コントラストを使用することがありますか? コメント欄でそれについて教えてください。

著者について :ブライアン・クラークがCopybloggerメディアのCopybloggerの創設者兼最高経営責任者(CEO)です。 ブライアンから多くを得るのTwitter

Ads

シェア

最近

あなたがLinuxの恋人している場合を探すために、ベストUbuntuの代替

さんが何かに精通取得することから始めましょう。 基本的な、少しオフトラック! あなたは今までLinuxとUbuntuの...

Gmailの受信トレイに署名を追加する方法 - GmailでGoogleの署名を追加します。

Googleによる受信トレイには、Googleが過去数年間に発売された最高のものの一つでした。 これは、統一された受信...

週刊技術のニュース:ノキア、Googleと任天堂

みなさん、こんにちは、それは金曜日、3月3日だとちょうどいつものように私たちは毎週のニュースラウンドアップに戻っていま...

初心者のためのラズベリーパイプロジェクト - あなたはラズベリーパイで何ができますか

ラズベリーパイは、低消費電力、ラズベリーパイ財団が作成したシングルボードコンピュータのシリーズです。 もともと発展途上...

Androidの2017のためのベストVPN - Androidの中でVPNを使用する方法

ゴーンは、VPNはハイテクsavviesやハッカーのためだけであった時代です! そして、私たちはこれらのサービスについ...

コメント