利用規約を改善オファー、サービスを追加し、賄賂を作ります

これは、の第三弾です世界最高のオファーの58ディーンRieckからシリーズ。

我々はすでに価格を低減し、かつ緊急性の向上、リスクが低いオファーと一緒にいくつかの古典的な応答昇圧申し出を見てきました。 今度は、用語やその提供サービスや賄賂を改善申し出を見てみましょう。

利用規約を改善

良いオファーは常にあなたの販売の結果を改善します。 しかし、あなたは、単にあなたの顧客が支払うか、注文方法を調整することにより、既存のオファーを向上させることができます。

• ビル・ミー後で -これはあなたの無料トライアルオファーのプロモーション電力の一部が、義務の強い感覚でを提供します。 それは最後の最後まで支払いを延期するように訓練された現代の消費者に訴えます。 それはストレート現金前払いの申し出を超える応答を倍増させることができます。
• 分割払い -このオファーは、より大きな価格をとり、通常は無利子で、小さい毎月の支払いのセット数に分割します。 これは、高価格は苦痛が少ないことができます。 あなたは割賦金額とデエンファシス合計金額を強調表示するときに最も効果的です。
• 正オプション -これは負のオプションの逆です。 代わりに、出荷または請求書の自動試用期間後、あなたは試用期間を提供し、購入のための顧客によるアクションを必要とします。 応答は、負のオプションの場合よりも低くなりますが、全体的な顧客の品質は、多くの場合、より良いです。
• 予約オプションはすぐに一般向けに発表されると売り切れる可能性がある項目を予約したり取っておくために提供しています-あなた。 また、特定の日付までに対応するための報酬として特別価格やプレミアムを与えることができます。 これは、事前公表を提供するのではなく、より緊急性と似ています。

サービスを提供

これらはあなたの申し出に少し余分な利便性を追加する方法です。 まず、送料無料は、現在インターネット上で最も人気のあるオファーの一つです。

• 送料無料 -Peopleは、出荷のために余分を支払うとそれに必要な悪を検討するために使用されています。 しかし、あなたが予期しない、安価なインセンティブとしてそれを自由に提供することができます。
• ギフト出荷サービス -Aの顧客があなたに贈り物のリストを送信し、あなたが自由のためにまたは公称料金で、リスト上のすべての人に直接プレゼントを送ります。 これは、顧客の利便性を提供していますし、あなたの同時注文の多くを提供しています。
• ラッシュ配送サービス -あなたは一晩または通常出荷よりも短い時間以内に商品を出荷することを約束します。 ギフトの発送と同じように、あなたは無料またはフェデックス、UPS、または他のサービスの追加コストをカバーするために、小さな追加料金のためにこれを提供することができます。

賄賂を提供

時にはお申し出の上に余分なオファーはフェンスから人々をプッシュし、行動を取るのに役立ちます。 これらのいくつかは、かなり洗練されたが、有効であることができます。

• 無料キーパーギフト -これはあなたの製品やサービスをしようとする決定を行うために人々を奨励しています。 あなたは贈り物を提供し、彼らは後に彼らの心を変更した場合でも、それを維持することができます。
• 迅速な支払いを奨励-この支払いと無料ギフトは 、キャッシュフローを増加させ、無支払うを削減しないのに役立ちます。 あなたはすべて支払われたため、または最小値の受注のためのギフトを提供することができます。 あなたは1贈り物や複数のプレゼントを提供することができます。
• 無料ギフト -Here の選択は 、次の2つまたはそれ以上の贈り物との間の選択肢を提供しています。 これは非常に魅力的なようだが、それは多くの場合、選択肢は優柔不断と慣性を作成することができるので、単一のギフトを提供するだけでなく、動作しません。
• 彼らの注文のサイズに基づいて無料ギフト -あなたの報酬の顧客を辞任しました 。 より多くの彼らは、彼らが得るより多くの贈り物以上のギフト品質を注文します。
• ツーステップギフト -The顧客が最初のステップと次のステップのための大きな贈り物にささやかな贈り物を取得します。 たとえば、あなたが実際にそれを買うために、別の景品をご使用の製品を試すために景品を提供することができます。
• 累積インセンティブ -これは、このようなアイテムを購入するか、すべての13日オーダー無料引き換え「ポイント」など、顧客ロイヤルティのための報酬です。 顧客は値が増加見ることができる場合に最適に機能します。 たとえば、各請求書や注文フォームで獲得したポイントの累計を提供することができます。

私たちの最終回では、利益やお問い合わせを生成オファーを増やす申し出を見てみましょう。

これまでのシリーズで：

• レスポンスと低リスクを上げるオファー
• 価格を削減し、緊急度を増やしオファー