売上高は、あなたの指をすり抜けていますか? 論理メリットとディールを閉じます

以前の記事では、私は読者の関心を駆動するために感情的な利点を使用する方法について話しました、そしてあなたが出発点として使用することができますいくつかのサンプルの見出しを与えました。 感情的なメリットは、「私-希望」応答を誘発します。 彼らは、当社の提供のための欲求を作成します。 しかし、欲望を作成することは、通常は十分ではありません。 あなたが販売している場合を除き、ファッションのような純粋に感情的な製品は、続きを読みます...

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以前の記事では、私が使用する方法について話しました感情的な利点を 、読者の関心を駆動するために、そしてあなたにいくつか与えたサンプルの見出しあなたは出発点として使用することができます。

感情的なメリットは、「私-希望」応答を誘発します。 彼らは、当社の提供のための欲求を作成します。 しかし、欲望を作成することは、通常は十分ではありません。 あなたはファッションや音楽のような純粋に感情的な製品を販売している場合を除き、また、あなたの読者に自分自身への購入を正当化するのに十分な論理的な弾薬を与える必要があります。

論理的な利益がでてくるところである。これらは、私たちは私たちが望むものを買うために持っているすべての合理的な、インテリジェントな理由です。 あなたは心を持つ見通しをフックしますが、ヘッドとの契約を閉じます。

論理的な利点は、ロジックについては必ずしもありません

論理的な利点についての面白いことに、彼らはしばしば非常に感情的な理由のために重要だということです。 あなたの顧客の「ME-希望」反応は、間違ったことを購入するあまりを費やし、またはあからさまな詐欺得ることについて「私は馬鹿だ場合?」不安と交戦されます。

ほとんどの人は愚かな感じの恐怖です。 彼らはお金を使うと後でばかのような感じの可能性を心配しています。

論理的な利点は、その恐怖を和らげるのに役立ちます。 彼らは神経質な見通しが落ち着くと、そのペイパルのパスワードを入力するのに十分快適に感じる役立つ、購入する安心させる客観的な理由を提供しています。

あなたの応答を高めることができますいくつかの古典的な論理的なメリット

金融値 。 これはすべてのために動作しませんが、それがないとき、それはキラーです。 それはあなたのために働くようにする方法を考えていくつかの時間を費やします。

ご使用の製品の提示価格よりもはるかに大きいのです量-提供利益のために金額を割り当てる方法を考え出します。 たとえば、あなたが時間管理に関する本を販売している場合、にそれを定量化する「私のオーディオプログラムこのフォーチュン500幹部は、無駄を排除し、生産性を向上させることによって以上$ 34,000年を救いました。」

誰でも思いつきそう方程式を設定します。 $ 97のCDのセットに対して$ 34,000の決定はかなり簡単になります。

覚えておいてください、あなたがオレンジにリンゴを比較することができる説得力のある文章 。 他の電子コースにあなたの$ 39自宅学習コースのコストを比較しないでください。 同じ結果を提供$ 499で、人のセミナーと比較します。

測定可能な結果 。 これは明白なものです。 。 。 お使いの製品は、何をするのでしょうか? それはどのような問題を解決できますか?

私たちは、ロジックに焦点を当てているにもかかわらず、覚えておいてください、あなたはまだために持っている利点に特徴を翻訳します 。 彼らはあなたのソフトウェアを使用する場合、倉庫は196パーセント、より効率的になります。 あなたのプログラムを使用するダイエッ​​トは、13ポンドの平均を失います。 あなたのコースを完了するゴルファーは彼らのゲームオフ2.4ストロークの平均を取ります。

あなたは論理的な利益を記述しているときは、数字にすることができます何かを翻訳します。 (そして、それらを四捨五入しないでください。非常に具体的な数値は、より説得力があります。)

リスクリバーサル 。 顧客がダム決定を行う際、実際には、ないことを明示的に具体的な安心を提供しています。 強い保証と優れたサービスの約束を提供しています。 それは間違って行くことができれば、それは間違って行くであろう 、覚えておいてください。 自分が非常に明確にする:物事が顧客のためにスムーズに動作しない場合、あなたは右のそれを作ってあげます。

論理的な利点は、あなたのコピーにどこに行くのですか?

製品の機能に縛ら利点は、通常はコピーの肉を作ります。 あなたが関与リーダーを取得します感情的なフックで導いた後、それらの論理的な利益を積み重ね始めます。 彼らは、測定してください、とあなたがメリット(顧客が得るもの)の上(お使いの製品が何をするか)の機能に依存しすぎていないことを確認してください。

お客様の声は、論理に基づく議論をするために特に良い方法です。 その代わりに147パーセントの改善を自分で吹聴の、あなたのためにそれを記述するためにあなたの顧客のいずれかを取得。

伝統的に、また、あなたの説得力のあるコピーの終わりに論理的なメリットの素敵なクラスタをしたいです。 これは、リスクリバーサルポイントの適切​​な場所であるが、それはいくつかの追加の結果重視の証拠のためにも良いことです。

あなたの見通しはそう言いたいが、彼女はそのクレジットカードのために達すると彼女の手が揺れています。 論理的な利点は、転換点を過ぎて彼女を得るために、穏やかな、安心プッシュを与えることができます。

販売後にいくつかの追加の論理的な利点を提供する機会を見落とさないようにしてください。 彼女は偉大な決断をしていていることを自分自身を満足させるために、世界であなたの顧客のすべての証拠を与えます。

あなたは論理的な利点を提供しないときはどうなりますか?

あなたのメッセージは完全に感情​​に基づいている場合は、おそらくまだいくつかの販売を行います。 ビジネスで私たちの多くを維持するためにそこに十分な衝動的、感情的に主導の人々があります。 問題は、今日の感情的な購入が明日の後悔につながる、です。

あなたがあなたから買うために論理的、合理的な理由を提供していない場合は、返品や苦情のシェアよりも求めています。 我々は上記の話を見通しの不安を覚えていますか? お使いの製品は、優れたかもしれませんが、あなたは脳だけでなく、心を販売していない場合、顧客は、自分自身を第二推測を開始します。 それは容認できない戻り、サービスコールの数だけでなく、リピートや紹介ビジネスの可能性をシャットダウンするためにあなたを設定します。

あなたが注目を集めたが取引を閉じていない場合は、あなたの論理的なメリットを見てみましょう。 あなたの読者の頭と、忠実な幸せと収益性の高い顧客を作成するために一緒に働いて心を取得します。

著者について:ソニアシモーネはCopybloggerメディアのCMOとの創始者である顕著なコミュニケーション 彼女はであなたと一緒にたむろしてみたいさえずり

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