SaaSのホームランから学んだ5レッスン

ローラROEDERは、ビジネスで初年度百万ドルの収益を突破した彼女のSaaS企業の舞台裏で表示されます。 10月13-14、2016にご参加ください。

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lauraさんのROEDER  - ソフトウェアへの顧客第一のアプローチ

彼女の現在のヒット、を含む-ローラROEDERは最初の顧客を置くアジャイル企業まとめるために知られているエドガー 、ビジネスで初年度に売上高に百万ドルをヒット製品のSaaS(サービスとしてのソフトウェア)を。

彼女は5年間の超成功したオンライン教育会社を走ったせいか - 彼女は「それをシンプルに保つこと」に優れています。 彼女が振り向くと、ソフトウェアビジネスにそれらの教訓を置く - と彼女はそれを粉砕です。

ローラはそれを多くの考えを与えることなく、22でフリーランサーとして彼女自身の上に跳躍しました。 彼女は笑っブライアン・クラークと彼女の雇用できないのインタビューで言ったように、それはありました:

「それを行うには...おそらく最悪の方法です。」

あなたはここでそのインタビューを見つけることができますフリーランスのデザイナーからのSaaSスーパースターに

彼女は、任意の準備を行っていなかった、彼女はすべてのクライアントが並んでいなかった...彼女も提案があったかわかりませんでした。

レッスン#1:あなたが行うことによって学びます

私は特に私達のほとんどのためにそのアプローチをお勧めしませんが、それはビジネスを始めるの重要な原則の基礎となります:

次の操作を行うことによって、本当の教訓を学びます。

(あなたがそれらの教訓を学ぶために、低リスクな方法を探しているなら、「サイドハッスル」 - あなたの空き時間に実行することができますパートタイムビジネスは - ファンタスティック中央の道です。)

自分自身を教育することは重要です-あなたはここにCopybloggerと私たちの姉妹サイト、上の技術と戦略の多くを見つけることができるデジタルコマース研究所

しかし、教育は初期、バック・オブ・エンベロープのスケッチです。 あなたが実際にあなたが本当に人生に来て、その学習を行うプロジェクト、製品、およびビジネスの構築を開始するとき、それはです。

そして、あなたは小さな開始することができます - する必要はありません実験の製品やサービスを「農場を賭けます。」

そういえば、それはビジネスを立ち上げる人について最も一般的な誤解の一つに私たちをリード...

それは、起業家は、極端なリスクテイカーであるというのは本当でしょうか?

ローラは間違いなく大胆な、楽観的な性格を持っている - それは22で、その飛躍を取るために彼女を導いたものです。

しかし、「大胆な」との間には大きな違いがあります "無謀"。

スマートデジタル起業家は、制御された、低リスクの製品を起動し、時にはと呼ばれる最小の実行可能な製品 、彼らは製品や市場の完璧なミックスを見つけるまで、モデルを。

ローラのソフトウェア事業、エドガーは、彼女のオンライン教育会社のニーズから生まれました。 ソフトウェア開発の多くとは異なり、(あなたには、いくつかのバイヤーを得ることができるかどうかを確認、その後、年の書き込みコードを費やし、数百万ドルを調達)、彼女はそれが彼女の市場の関心を引くことになるかどうかを確認するために迅速にエドガーを展開することができました。

彼女の開発コストは、ツールは、彼らが唯一のこれまで社内でそれを使用している場合でも開発の価値があったことを十分な光でした。 しかし、その代わりに、エドガーはホームランであることが判明しました。

レッスン#2:実験を通じてリスクを軽減

ビジネス面白いを作ることの一つは、常にシフト風景やパターンに注意を払う必要があることです。 それは微妙だ場合であっても - - そしてそれの多くを行う方法を理解すると、それはあなたが働いているものに気づくことができます。

また、あなたが働いいないものに気づくことができますので、あなたはこの問題を修正することができます。

それは簡単に聞こえる、時にはそれは、もちろん、それは容易になるだろうという意味ではありません。 しかし、注意深い観察のこのタイプは、最高のビジネスの先生の周りにあります。

レッスン#3:大きな画像を探してください

ローラROEDERを、上の彼女のインタビューから- 「弊社で...ものの一つは、私たちは'?あなたがそれを殺している」、である[従業員に尋ねる] " ハックアントレプレナー

ローラは、各チームメンバーに彼らはマイクロマネージメントがあまりなくスマートな意思決定を行うために必要な情報を与え、彼女の会社に所有権を値。

彼らはどのようにスマートである意思決定を決めるのですか? 成長と優れたユーザーエクスペリエンスに貢献するもの - その成功の認識は、複数のチームと役割の組み合わせの努力から来ています。

むしろ位置ごとに1または2」のKPI」(重要業績評価指標)に焦点を当て、ローラはオンラインを販売するスマートな顧客のパスを作成する問題であることを認識 - それはチームを見て、それらがどのように連携するのより全体的な方法を必要とします。

従業員への彼女の質問は - あなたはそれを殺している -ビジネスが働いているかの広い視野のための部屋を作ります。

レッスン#4:あなたがで優れたているものに焦点を当て

ほとんどの創設者は、特に初期の頃に、として自分自身を考える」チーフコックとボトルワッシャー。」言い換えれば、彼らは企業内のすべての単一の役割を埋めるためにしてみてください。

ローラは、他の一方で、常に彼女の弱点...彼女は彼女の強みを活用することができましたのを強く意識してきました。

彼女はハック起業家のインタビューで言ったように:

「私はある顧客サービスで特に悪いんだもの。」

むしろそれは高価な盲点を作成することを可能にするよりも、「顧客サービスはその重要ではありませんが、「それはそのはるかに彼女のサポートチームを大切に彼女を導きました

実際には、ローラは、ここでビューのその点で魅力的な記事を書いた: 誰もが顧客サービスをやらせすることによってあなたのチームを侮辱停止します

それが提携、または他のいくつかの創造的な解決、誰かを雇ってのかどうか - 起業家の創造性の重要な側面は、あなたがあなた自身の弱さのギャップで作業するつもりだ方法を考え出すされています。

レッスン#5:マーケティング担当者のように考えます

企業の経営者としての彼女のモンスターの優位性を与える - ので、ローラの背景の、彼女はマーケティング担当者のように考えています。

彼女は新しいアイデアに対してオープンだが、彼女は彼らと恋に落ちることはありません - 彼女は、彼らが彼女の聴衆のニーズに応えるため、より広い市場に出て拡張することができますどのように見るまで。

それは彼女が右の質問で、新製品、プロジェクト、または会社の計画を開始することができます:

どのような聴衆問題は、この解決するために起こっていますか? これはどのように私が一緒に引っ張ってきた観客を喜ばせるのだろうか?

このお客様第一の考え方は、ほとんどのビジネスの成功の礎であり、それは私が「Inventorの症候群」と呼んでいるものへの解毒剤だ - バイヤーはちょうどのためのあなたの情熱を共有していないことは興味深い技術的思想をプッシュする研削。

彼女の百万ドルの事業エドガーは、ソーシャルメディアのためのローラの方法論を教えブリリアント社会と呼ばれる教育製品、から出てきました。

エドガーは社会ブリリアントがよく(ソーシャルメディア戦略に関するアドバイス)と観客のニーズ(技術を実装するためのより良い、より簡単なツールを)何をやっていたの交差点に来た自然な進化でした。

その後、自動化ツールの作成は完全になんとかだったことを彼女ルビー・オン・Railsのプログラマの婚約者から発見 - オープン彼女の目を維持し、彼女の注意を集中し、彼女は必要性を実感しました。

(ビットoveroptimisticであることが判明しました "私は週にそれを行うことができます」という彼の主張は。ソフトウェア開発へようこそ!)

SaaSの創設者にローラの旅についての詳細を聞きます

ローラは、私たちのライブで私たちに、この10月に入社されることを私たちは興奮しているデジタルコマースサミット 10月13-14に、コロラド州デンバーインチ

ローラのは、知名度の高い情報起業家になって、その生意気な22歳のフリーランスとして出発し、彼女の旅についての豆をこぼさに行く​​、そして今ビジネスで初年度百万ドルの収益を突破したホットSaaSの見出し。

彼女の話は、 レベリングアップと呼ばれている:私はInfoproductsからのSaaSに行き、非技術的なマーケティングの心はすぐに全く新しいの主要なプレーヤーになるために彼女がオンラインコースで開発スキルを使用する方法を正確に確認するために舞台裏で行くことができますどのように産業。

そしてあなたも飛行機のホームに乗る前に、あなたが移動を開始することができますアクションのステップであなたをロードします - どのようにあなたのビジネスの次の段階にレベルアップする方法を教えします集中し、シングルトラックのカリキュラムのためにご参加ください。

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