宿題をすることによってあなたが望む結果を得るための3つの方法

あなたの宿題をせずに誰かに近づくとき、あなたは明確なメッセージを送って:あなたはあなたの時間が彼らよりも貴重だと思います。

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「私は、私は、彼らが私の会社が何をするか見当がつかない実証人々から取得する方法多くの冷たい販売メールを伝えることはできません。」 - ソニア・シモーネ

ポリーProfessionalは、今日に行くたくさん持っています。 彼女は、原因のブログ記事があり、2回のクライアントのミーティングを行うために、従業員のレビューを書いてポッドキャストのスクリプト、および彼女は夕食のために彼女のいとこのペニーを満たしています。

そして、それが来ます。 丁。

スティーブ・ストレンジャーからのメール。

たぶん彼は「彼の会社のソリューションを議論するために迅速な会議」を設置し、販売をしようとProのが、それは彼が彼女の会社は何をするかまたはポリーの役割が何であるかわかりません明らかです。 それとも彼は仕事を必要とし、彼がいる彼女の第二のいとこの大学のルームメイトが何かのために彼を修飾するために持っていることを数字。 それとも彼は聴衆やトピックを理解していないにも関わらず、彼女の会社のブログに書きたいです。

すべての最悪:たぶん彼は彼女の脳を選ぶしたいと考えています。

ポリーは、メッセージを削除し、10に彼女の歯とカウントをグリッツ。 彼女はスパムとしてマーク考えて、彼女は今日心優しい感じています。

しかし、彼女は、これまでスティーブの電子メールに答えるために行くことはありません。

どうして? スティーブは彼女の時間を尊重することができなかったので。 彼は宿題をしませんでした。

あなたの宿題をせずに誰かに近づくとき、あなたは明確なメッセージを送って:あなたはあなたの時間が彼らよりも貴重だと思います。

これはポリーのために迷惑なんだ - しかし、それは貧しいスティーブ上の殺人です。 それに直面しよう...時々私たちはもののための人々に依頼する必要があります。 それと間違っているものは何もありません。 互いにアウトを助けることは、ビジネスの重要な部分です。

スティーブはその要求の準備を数分を費やしている可能性が - とポリーはそれを考慮して、より多くの可能性があったであろう。 ここにあなたの宿題をする方法ですので、あなたはスティーブように終わるません。

#1:自分の仕事を知っています

まったく - - 私の会社が何を私は、彼らが分からないことを証明している人から入手どのように多くの冷たい販売メールを伝えることはできません。

種類ポリーと違って、私は多くの場合、スパムとしてマークしません

あなたが個人または組織に近づいているときに、自分の仕事を理解するために時間がかかります。

彼らはブログをお持ちの場合...それを読みます。 記事の週間分だけではありません - 実際にそれを見てください。 彼らは最も人気のある記事を識別しましたか? それらを読んで。 はい、それらのすべて。

彼らは出しているすべてのコンテンツ - ウェブサイト、彼らのポッドキャスト、彼らのYouTubeの動画、自分のホワイトペーパーの上に見えます。 それは個人の場合、彼らはLinkedInのか、他のソーシャルプラットフォームに投稿何を見てみましょう。

彼らは定期的などのようなテーマを扱うのですか? その内容は、物語を伝えるなら...教訓は何ですか? 彼らは彼らのユニークな勝利の差として何を見ていますか? 言語のどのような彼らはそのことについて話をするために使用するのですか?

彼らは何をしますか? どのようにそれはお金を稼ぐのですか? 顧客は誰ですか? 彼らはどのようにそれらの顧客にサービスを提供していますか?

「あなたは見て多くのことを観察することができます。」 - ヨギ・ベラ

そして、それは第二の点に私たちをもたらします...

#2:自分の聴衆を知っています

同社のウェブサイトやコンテンツに目を通すためにいくつかの時間を取ることは、人々はしばしばそれをしない場合でも、かなり常識的です。

しかし、スマートネットワーカーは、それはほんの始まりだということを知っています。

あなたが個人または組織に到達しようとしているかどうかは、視聴者が誰であるかを見てみましょう。 これらはあなたがブロガーに近づいている場合、視聴者はあなたがビジネスに近づいている場合人気youtubeに、顧客と接続したい場合は、読者です。

影響は観客から来ています。 観客は、システムの電池です。

これを行うのはやや難しいことするために使用されるが、ソーシャルメディアはそれをはるかに簡単になりました。

彼らは持っていますか? それらを読んでください。

彼らは、FacebookやLinkedInの存在感を持っていますか? そこに観客の会話の中チューンは、インフルエンサーが言っているだけでなく、どのような。

私が言うときや「中の曲は」私は私がで計量について私よりリスニングについての詳細を話している実感します。

後で社交ことができます - それは、多くの場合、良いアイデアです。 しかし、最初に、あなたとの付き合いしている人を理解します。

あなたはこの聴衆を通電何を探しています。 彼らは何に文句を言うのですか? 彼らは何を心配していますか? 彼らは何をして苦労していますか? 彼らが解決するために、このインフルエンサーや会社には何の問題向けるのですか? どのようにそれが起こっているの?

あなたが聴衆を理解していれば、あなたはインフルエンサーを理解しています。 あなたが顧客を理解していれば、あなたは会社を理解しています。

#3:一緒にプレイ

あなたはいつもあなたに利用できるこのオプションを持っているが、あなたがしなければ、それを取ることはありません。

あなたのインフルエンサーや組織は、これらの日のことを考え多くの時間を費やして何ですか?

彼らは、新製品の立ち上げや大きなプロモーションを実行していますか? 彼らは本を持っていますか? たぶん、チャレンジまたは起こってコミュニティのイベントがあります。 おそらく彼らは、彼らが持つ多くの仕事をやっている慈善団体を持っています。

あなたは、彼らが気に何かを提供しなければならないものに接続できた場合、それは彼らがあなたが言っているか聞きするためにはるかに簡単です。

しかし、それは公にオンライン掲載されているもの、あなたが容易に見つけることができるに固執してください。 宿題が良いです...ストーカーではありません。

宿題をしなさいと目立ちます

それは多くの時間を取るように、このすべてが思われる場合...それはおそらく、それがペイントボールを投げて猿のよう100に接近しないようインテリジェントに5人にアプローチする程度の時間を要します。

これらの5人は、あなたが関連する、適切なコミュニケーションと自分の時間(と自分自身)を尊敬しましたので、実際に停止して、あなたに耳を傾けるためにはるかに可能性が高くなります。

私たちの受信トレイに何のほとんどは、ペイントボールの後にペイントボールですので、あなたが...目立つでしょう。

どのように...あなたがあなたの宿題をやって上有用であることが分かってきた任意のヒントは? 私たちはコメントでそれらについて教えてください...

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