効果的なロングコピーへの鍵

それは決して終わらない議論だ...それらの長いコピーの販売ページが実際に働きますか? 人々は本当に、これらの日はそれほど読みますか? そして、もっと重要なのは、彼らが実際に彼らから買うのですか? 答え:彼らだけでなく、仕事、彼らはしばしば良い仕事。 もちろん、それは長いコピーが正しいコールであり、正しく行われた場合のみです。 続きを読む...

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Ogilvy & Mather long copy

それは決して終わらない議論です...

それらの長いコピーの販売ページは、実際に動作ですか?

人々は本当に、これらの日はそれほど読みますか?

そして、もっと重要なのは、彼らが実際に彼らから買うのですか?

答え:

彼らだけでなく、仕事、彼らはしばしば良い仕事します。

もちろん、それは長いコピーが正しいコールであり、正しく行われた場合のみです。

ここで長いコピーがあなたのために右であるかどうかを把握し、右のそれを行うに秘密にする方法です。

長いコピーを使用するとき

まず第一に、すべての状況は、長いコピーのために呼び出すことはありませ。 ここでは、一般的に行うこといくつかは、次のとおりです。

  1. 高価な - (他の販売チャネルとは対照的に)あなたのオファーが高い値札を運び、あなたが購入をオンラインで起こるしたいときは、長いコピーでより販売します。
  2. 情報 -より多くのあなたが販売、オンライン教育や情報製品のいくつかの他の形、あなたが提供するより多くの有益なコピーを販売しています。
  3. 豊富な機能を備えた -何を販売していることは特徴のトンを持っている場合、あなたはそれらをすべて、プラス各機能の明確な利点を説明するために、コピーの多くが必要になります。
  4. 革新的 -あなたの製品が新しい何かをする、またはブランドの新しい方法で欲求を満たしている場合、あなたは利益指向の情報の多くの人々に提供する必要があります。
  5. オンライン -私たちは、一般的にオンラインで販売して話をしているので、これは冗長に見えるかもしれません。 人々は物理的にあなたが提供しているものを体験することができないので、しかし、長いコピーがオンラインで何でもについてちょうど販売する際のテスト価値があるかもしれません。

あなたの長いコピーの仕事を作る方法

これまで我々はあなたが販売しているものに関連して、長いコピーを使用してに焦点を当ててきました。 しかし、もっと重要な要素は、あなたが販売しているにあります。

言い換えれば、人々に彼らの感性を怒らせずにあなたから購入するために必要なすべての情報を与えることに秘密が同じであるメガマインド悪役とスーパー悪役との間の区別:

プレゼン!

ここではそれが何を意味するのかです:

  • それが最後の魔法の弾丸のソリューションを購入する人のこのタイプを得たものだから、あなたは、「ビジネスチャンス」タイプは、あなたが派手な色、感嘆符、および黄色の蛍光ペンを使用するには、高価なオンライン情報製品を販売する「教祖」をしている場合ことは、伝えられるところでは時間、技能、または労力を必要としません。
  • あなたはならアマゾン高価で機能豊富な販売する新しいMacBook Airのを 、あなたは文庫本のための「商品の説明」が、おなじみの内のすべてのよりもはるかに詳細に行くと何百万人が毎日で買い物をすることをお買い上げ環境を信頼できます。
  • あなたがしている場合は37signalsの革新的で月額請求ハイライズのWebサービスを販売し、 あなたがテストし、発見長いコピーはなんと37.5%より良く動作すること-それは37signalsのファンが期待してきた美しく設計されており、機能的なスタイルで提示だ限り、 。

これは、すべてのコンテキストについてです

ロングコピーが動作し 、彼らが個人的に購入をする必要があるとして、人々が同じくらいの利益指向の情報をしたいので、。

いくつかは、購入する前にそれの多くを読むことはありません。 その他はすべての単語を読み込みます。

コピーし、ページの視覚的な要素 - - 適切なコンテキストキーは、この情報の提示を作ることです。 それは見て、あなたの聴衆はあなたが見て、感じてからコンテンツを期待ような気がする必要があります。

あなたが長いコピーに嫌悪感を持っている場合は、Amazonや37signalsの例をもう一度見てください。 音とデザインは、それぞれの観客のために完全に適切です。 それが動作する理由です。

あなたはそれが彼らが見ることを期待するものではありませんときにあなたの聴衆で派手な色、感嘆符、および黄色の蛍光ペンを投げしようとした場合、あなたは失います。 1つ以上の方法で。

コンテキストを維持し、(によって見つけるあなたが販売する必要があると同じくらいを教えて気軽にテスト )。 そしてまた、私たちがして、あなたの戦術と戦略をリフレッシュ気軽に101コピーライティングのチュートリアルを。

あなたは上記の「プレゼンテーション」についてのメガマインドの参照を取得していない場合ちなみに、(またはあなたがした場合であっても)、 フィルムからクリップを見ます 。 それは真剣に素晴らしいです。

著者について :ブライアン・クラークがCopybloggerメディアのCopybloggerの創設者兼最高経営責任者(CEO)です。 ブライアンから多くを得るのGoogle+

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