世界最高給取りのコピーライターの一から学んだ14のレッスン(レッスン6-10)

これは、収益性の高い新しいオンライン環境に古い学校のマーケティングの第一人者ダンケネディからのアドバイスを変換する方法についての3回シリーズの第二部です。

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これは、収益性の高い新しいオンライン環境に古い学校のマーケティングの第一人者ダンケネディからのアドバイスを変換する方法についての3回シリーズの第二部です。

先週、私たちは見たダン・ケネディの究極のマーケティングプランの最初の5つのステップ 、およびどのようにオンラインマーケティング戦略にそれらの古い学校のアイデアを翻訳することができます。

今週私たちはあなたのための5つのより多くを持っています。

6.無料広告を取得

本の中で、ケネディは、伝統的なメディアを通じて無料広告を取得するための方法に焦点を当てています。 しかし、時代は変わりました。 このごろ、それができる最善バターあなたのパンソーシャルメディアです。

あなたがオンラインでナビゲート満足している場合は、ここで明確な利点を持っています。 時間の費用以外に、ソーシャルメディアツールの大部分は完全に無料です。 あなたがスマートにあなたのビジネスを促進するために実装することがより容易で、広く利用可能な楽器があったことがありません。

あなたはCopybloggerの定期的な読者であれば、あなたはすでにこれはと手に手を行く知っているコンテンツマーケティングの福音説教壇、日中と日アウトから流れます。

あなたは一貫して価値を提供した場合、最終的には他の人が昇進のハードワークをお届けします。 彼らは、自分の影響力を広げてよあなたのビジネスに見通しを引く磁石に金属のように。

あなたがあることによってこれを行うかどうかは華やかな、 専門家オブザーバー、またはそうでなければ、軍資金の予算を持ってすることなく、全世界の視聴者に到達するために単純ではありませんでしだ。

7.熱くなります!

トレンドは素晴らしいです。 流行ではありません。

あなたがしたい最後のことは束の間のことです。 彼らはあなたが誰について話しているだけでなく、何をやっているように従事する人々を取得するビジネスを高めるために多大な方法です。

あなたの球でたら、常緑の顧客にあなたのワンタイム見通しをグルーミングすることができます。

ケネディは話して人々を得るために7点を挙げています:

  • 一流の認識を得ることができます。ノウハウの誰かによって確認された名前を取得します。 おそらく、 クリスブローガンダレン・ラウズは、このように瞬時に幅広いユーザーのレーダーであなたを入れて、あなたに言及しています。 お客様の投稿は、同じことを実現するのに最適なショートカットです。
  • 新製品を提供しています。新しいものを提供していますか、古い何かにユニークなスピンを置きます。 あなたの競合他社よりも明らかに異なる、または測定可能なより良いものを提供し、人々が話をされます。
  • 新しいサービスを提供しています。あなたの顧客にサービスを提供するユニークな方法を探すか、無敵の保証を作成し、人々が自然に彼らの友人とそれを共有したいと思うでしょう。
  • トレンドやニュースイベントに接続します。必ず人々は、これらの日を議論している何のために開いた耳を持っています。 これは、 タイガー・ウッズ不倫スペシャル!にジャンプする必要が意味するものではありませんが、あなたのビジネスに見出しが関連するようにする方法を見つけることができます。
  • 季節や休日にあなたのビジネスを接続します。マーモットの日からクリスマスまで、上のジャンプする記念祭が常にあります。 クリエイティブに。 あなたが中にあなたのビジネスを促進することができたときになぜ」、ハーベストセール "を待つ"海賊デイような話?」ここで可能性は無限大です。
  • 映画やエンターテイメントのイベントにあなたのビジネスを接続します。私たちは、私たちが見てきた最新の私たちが見てきた映画やテレビ番組について話をするのが大好きです。 我々はしないように、私たちのほとんどはふり場合でも、 タブロイド紙に視線を私たちの食料品のために払っている間。 ウォータークーラーの会話の一部あなたのビジネスを行います。
  • 他人の流行をオフに便乗。流行は今日ここにと行って明日です。 あなたが渡し気まぐれであなたのビジネスを構築したいとは思わないでしょうが、彼らが良いしている一方で波に乗るのは素晴らしいことができます。

8.貧しい少年マーケティング

それは不十分置か広告にお金の山をフリッターするのは簡単ですが、オンライン企業を移動すると、それははるかに簡単、この悲劇的な間違いを避けるために作られました。

#6を参照してください - 無料広告を取得します。 オンライン取得し、軌道に乗ります。 あなたが始めるしているときにアドワーズ広告やバナー広告にお金のトンを費やすことはありません。 代わりに、接続を行うと、あなたのメッセージを聞いてきた時間のトンを過ごします。

9.総顧客価値を最大化

時間をかけて顧客の寿命は、はるかに、あなたのビジネスが持つことができる最大の資産の一つです。 新しい顧客を獲得するためのコストは、古い幸せを維持するよりも実質的に高いです。 しかし、多くの企業の経営者が作るよくある間違いは、新しいクライアントを取得するのではなく、既存の忠実な顧客に焦点を当てにあまりにも多くの注意を与えています。

一部の顧客を失うことは避けられないですが、放射性降下物を避けるために行うことができます多くのものがあります。

ケネディによると、企業は顧客を失うので:

  • 1%ダイ。 私たちは自分自身をサイボーグする方法を見つけ出すまで、私たちはこの1についてできることはあまりありません。
  • 3%の移動。 オフラインは、これは、地理によるものです。 オンライン、それはシフトの利益のためにです。 あなたがすることができますすべての操作を実行する必要があり、あなたの聴衆の注意を保持する。いくつかの損失は、時間をかけて許容可能であるが、顕著に滞在し、損失を最小限に抑えることができます。
  • 原因友人の推薦に何か他のものに5%スイッチ。 友人からそれよりも多くの貴重な紹介はありません。 あなたの顧客があなたの製品やサービスに本当に満足している場合しかし、残すそれらのオッズはスリムです。
  • より良い製品やサービスへの9%スイッチ。 これを戦うために最善の方法は、あなたの製品、サービス、および提供は、単に周りの最高ていることを確認することです。
  • 14%が一般的な不満に向けて出発します。 あなたは皆を喜ばせるために行くことはありませんしているとして、再び、それは、部族をトリミングすることをお勧めします。 顧客が離れた場合しかし、あなたはそれらを保つために妥当な範囲内ですべてをしたことを確認してください。

すべて一緒に、これらの5つの理由は、唯一の32%まで追加。 顧客の損失の驚異的な68%は無関心によるものです

あなたの顧客に感謝し 、機会あるごとに彼らに価値を与える、との関係が時間をかけて成長することができます。

10.燃料補給単語の口

オンラインでは、我々はこれが呼び出すウイルスに行きます 。 最高の紹介は、他の顧客満足から来ます。 ビジネスの所有者としてあなたの仕事は、その賞賛を燃料にあります。

ケネディは、「EAR」式を使用することを示唆しています:

  • E-ご紹介を獲得。あなたはとてもよく他の人があなたの話に抵抗することはできませんことを何ですか。 共有する他の人が熱心にするコンテンツを公開します。
  • A-それはあなたが不快になるかもしれない。掲載していますが、賞賛を保証する仕事をしている場合は、紹介を求めて約恥ずかしがらないようにしてください。 明らかにあなたの欲望を伝える、あなたの顧客に彼らが必要とするツールを提供し、ビジネスの成長を見守ります。
  • 認識し、報酬R-。 彼らはあなたに紹介の贈り物を与え、彼らの努力のためにそれらを報いるために失敗することはありませんときにあなたの顧客を認める。 互恵はオンラインとオフの両方、長い道のりを行きます。

それが、今週は終わりです。 ケネディの究極のマーケティングプランの最終的な4つの要素がオンラインで適用された一連の来週の最終回になります。

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