4つの「P」のアプローチ：作品説得力のある文章の構造

魅力的なコンテンツやコピー作成の半分以上の戦いがある固体構造 。 無秩序な書き込みは理解を阻害し、理解することなく、あなたが行動を求めるときに温かい歓迎を取得するつもりはありません。 プラス、従うべき構造的なガイドラインせず、あなたは、あなたのケースやプロモーションに必要な情報を残して終わります。

人気の書き込み構造がたくさんあり​​ます。 一つは、 逆ピラミッドあなたは、あなたのためのケース行っている間、人々が固執する場合ので、良いあなたの目標は、読者が半ば物語を残すことができるようにする場合罰金ですいくつかのジャーナリストが好む、ではなく、 アクションへの呼び出しを 。

人気のコピーライティングの構造があるAIDAマスメディア広告の初期の時代にさかのぼります（注意、関心、欲望、アクション）、。 AIDAは便利なフレームワークですが、それは各要素が含まれることが意図されるものの少なすぎる理解した上で、いくつかの葉。

説得に4 Psのアプローチ

4 Psの構造が注目、関心、欲望、およびアクションの4要素の代わりに約束、絵、証明、およびプッシュで構成されています。 4 Psが、それは多くのトップコピーライター、特にお気に入りのだ理由である、AIDAよりも広大な要素を提供するジョン・フォード 。

各要素は、読者に提供する必要があります何を見てみましょう。 ああ、私はこの記事で読者に言及しているが、4 Psの構造は、オーディオやビデオコンテンツのためにも同じように動作していることに注意してください。

1.プロミス

あなたが作る約束が注目を集めるように設計されていますが、ここではAIDAとは異なり、注目をキャッチする方法を告げています。 それは代わりに有益なのとんでもないものだから、私は、我々はすべて私たちがが容易に免疫している注目をキャッチしようとする試みを見てきた確信しています。

その有益な約束を見出し、おそらく最初の小見出しに詳述し、あなたの開口部に持ち越さで作られています。 読者はここで停止した場合、それはゲームオーバーですので、これは、作品の中で最も重要な部分です。

この約束は、「彼らのためにそれに何があるか。」ですはい、あなたは彼らの注意をしたいが、約束は読者があなたにそれを与えて喜んで唯一の理由です。

2.ピクチャー

代わりに「関心」の漠然とした概念で、ここでは、読者のための鮮やかな絵を描くにセグエ。 あなたは、活気に満ちた記述言語を使用して約束し、有益なペイオフを肉付けしています。

これを行う1つの方法は、それ自体が利益または所望の結果を楽しんで想像する読者を得ることです。 次に、あなたの提案したソリューションやアイデアは利益が発生することになるかについて非常に具体的な取得します。

ピクチャー相は、読者の保持する方法として、ストーリーテリングと鮮やかな記述画像を使用することを示唆している感情的な関心をあなたが受け入れへのパスをそれらを微調整しながら。 また、あなたが全体の取得に必要な機能や事実に関連する利益を伝えるに焦点を当て続けています。

3.証明

あなたのコピーの前のポーションで、あなたは読者が脳に優しい方法で受け入れたい基礎的な情報を伝えてきました。 今、あなたは証拠をサポートして、それをバックアップするようになってきました。

統計、研究、グラフ、チャート、サードパーティの事実、紹介文、お使いの製品の特徴は、あなたが約束し-これらをきた利益をもたらすことを実証はすべてのあなたの部分の証明セクションの一部です。 今まっすぐにそれを再生し、感情的にサポートするために、読者の論理心にアピールするための時間は、あなたが写真で引っ張っトリガーです。

証明は露出度の高い、不足している、または信頼性に欠けているとき修辞引数やプロモーション作品は失敗します。 読者との関係がうまくいけば信頼と権威を運びながら、証拠をサポートすることなく、あなたのアサーションを受け入れるように人々を尋ねることはあなたの書き込みが失敗するための簡単​​な方法です。

4.プッシュ

今、私たちは内蔵しており、欲望を拡大ピース、のすべての重要なアクション・フェーズに来ます。 「プッシュ」は否定的な意味合いを運ぶことができますが、ここでは、アクション可能性が高まり、より広大な説得力の要素としてそれを使用しています。

プッシュ相は、アクションのみでなく、他のコールもあります。 これは、プロモーションに優れたプランをご提供してから、購入を求めています。 それはあなたに同じようにあなたの大きなアイデアを読者に限り理にかなってグランドフィナーレです。

説得力のある文章は心の中でエンディングで始まるので、プッシュ時に、あなたは、固体の受け入れと具体的な行動に有益な約束と鮮やかな画像を抱き合わせています。 理解の仮定が受け入れに敵であるため、ドットを接続する方法として、「あなたがそれらを言った何を告げる「約恥ずかしがらないでください。

理解は説得への鍵であります

説得は威圧または操作（私たちは政治家にそれを残しておきます）に関するものではありません。 以下のようショーンD'Souza氏は、賢明に彼のトレーニングプログラムに言う、説得は理解についてです。 製品が関連する、高品質であるとき理解は受け入れにつながる、とアイデアは音とターゲットを絞っているとき。

ただ、人々が自分で理解して想定していません。 それはそこに騒々しい世界ですので、あなたの読者を教育するようになってきました。

良いコピーは、単に脳が魅力的見つけた方法で読者を教育します。 そして、脳に優しい言語の大部分は、人々が物事をあなたの方法を確認する必要が説得力のある構造です。

著者について ：ブライアン・クラークがCopybloggerメディアのCopybloggerの創設者兼最高経営責任者（CEO）です。 ブライアンから多くを得るのTwitter 。